我们为什么不再按小时收费

按小时计费撑起了这个行业几十年，我们认识的大多数承包商也都在这种模式下踏实做事。新西兰人做生意，普遍讲信用。问题不出在人身上，而出在这种合作方式本身的结构里。

按小时的合同天生就签得短。这不是抠门，而是精明的老板控制风险的办法：先签一两期，看看成果，行就续。工作就这样一段一段续下去，直到某天预算见底。承包商收尾走人，一切都按合同的剧本发生。

预算有到期日，生意没有

合同结束了，留下的软件还得有人维护、打补丁、跟着业务更新，因为账单停了，您的生意还在往前跑。等到下一个想法冒出来，可能是半年一年之后，当初做系统的人早在别的项目上了。于是重新找人、重新付磨合的学费、把生意从头讲给一个完全不了解它的人听：价格为什么这么定、哪些客户最要紧、前三个想法怎么来的、其中两个为什么黄了。

这种一遍遍从头再来，才是按小时买软件的真正代价。贵的不是时薪，是遗忘。

长期伙伴能攒下什么

SurpCode 反着来。工作的定价跟它为您创造的营收挂钩。有时是绑定商定成果的一口价；有时更进一步，我们自己出钱开发，从产品营收里按比例拿回报。无论哪种，劲都往一处使：您的数字必须涨，而且要一直涨。

这改变的不只是账单，是整个合作的结构：

对您生意的了解在积累，而不是随合同归零。 第二个项目站在第一个项目的全部经验上开始。不用重新讲一遍生意，不用再付磨合的学费，想法从一句话到上线，一次比一次快。

维护本来就在合作里，不是事后加钱的项目。 我们的收益靠软件正常运转，所以保持它健康是我们自己的事。不存在预算一停、软件就开始悄悄烂掉的那一天。

新想法有地方落。 您看到下一个机会时，那位已经摸透您生意的伙伴就在邮件另一头，当天回复。到这时候，快慢的差距才真正拉开。

跟大多数好的投资、好的关系一样，价值来自投入的年头，不是踩点的时机。合作的第十个月比第一个月值钱，而且会一直复利下去。

我们对您只有一个要求

按结果定价，前提是结果可以衡量。写代码之前，我们先一起说出那个要提升的数字：预订量、订单量、回头客，或者省下来能变成产能的时间。如果这个数字我们俩说不出来，我们会直说：您的瓶颈不在软件，然后好聚好散。