分成模式是怎么运作的

我们最常被问到的一个问题，问的人往往半信半疑：“所以你们免费帮我做？”也不完全是。下面把整个模式讲清楚，包括它为什么会越做越省。

具体怎么运作

第一步：先定数字。 动手写代码之前，我们先坐下来聊（最好在奥克兰，边喝咖啡边聊），商定这个软件要带来的营收目标：更多预订、更多复购，或者一个您睡觉时也在接单的新渠道。今天的基线白纸黑字写下来，往后谁也不用争。

第二步：SurpCode 出钱开发。 分成合作里，您不会收到开发账单。开发的成本和风险由我们承担，花我们的钱，用我们的时间。您要投入的是注意力：前期花一小时让我们了解您现在怎么做生意，之后每周对交付的东西给一句真话。

第三步：营收按比例分。 软件开始赚钱后，新增的营收按事先谈好的比例分。比例看双方各自带来什么：您出品牌、客户和对市场的了解，我们出开发和运营。大头归您，我们只有在数字持续增长时才有收益。关于钱本身，也说清楚：客人照旧付到您的账户，和今天一模一样。我们绝不经手您的营收。分成只算软件自己经手、自己记录的那部分收入，比如通过预订页来的订单、通过线上门面成交的生意，算的是数据库里的笔数，不是一场扯皮。您自己跑出来的生意，一分不动，全是您的。分成每月结算，账目双方都看得见。

第四步：维护包在里面。 我们的收入来自营收，所以让软件跑得快、稳、安全，本来就是我们分内的事，不是另收费的项目。当天回复，持续改进，不会有意外账单。整个合作期内，我们的动力和您的方向是同一个。

第五步：您随时可以买断。 每份协议从第一天起就写好买断公式。哪天您想把一切完全买下来、不再分成，随时可以，价格在动工之前就已经双方谈定。不锁定，也不存在临时抬价。

为什么合作越多越便宜

接下来是让很多人意外的部分。小企业需要的东西其实大同小异：预订、收款、开票、客户跟进、一个在手机上好用的门面。每多一家合作企业，我们的工具箱里就多一块经过实战检验的零件。

于是第二套预订系统的成本低于第一套，第十套又低于第二套。AI 让这条曲线降得更快：每做完一个项目，我们的 AI 团队就多一分熟练。省下来的部分不会进我们口袋：后来的伙伴拿到更快的交付和更好的条件，先来的伙伴也一样受益，因为维护本来就在每份合作里。

“一起成长”在这里不是口号，是一条实打实的成本曲线。加入的企业越多，每一家拿到的软件就越好、越便宜。

量不出来的功能怎么算？

合作跑起来之后，常有人问一句在理的话：“能不能加个这个？它不带销量，但我们需要。”白做不是实诚的答案，硬塞进一条对不上的营收公式也不是。我们的做法是，看这个需求实际干什么，分到对应的路子里。

如果它帮您多卖，那就归结果合作管。新的预订选项、第二家店的线上门面、把老客拉回来的跟进流程：销售量得出来，现有的约定就罩得住，我们从增长里拿回报。

如果它让运营更顺，比如排班、内部报表、后台管理页，价值是真的，但很难跟某个营收数字挂上钩。这类活我们事先谈一个明明白白的时薪或一口价，摆在台面上谈，没有猫腻。动工之前，您就知道它值多少钱。

如果只是给我们正在维护的东西做点小调整，那叫维护，维护本来就在合作里。

一个伙伴，三条明路。价格跟着活儿给您带来什么走，而且任何东西动工之前，您都清楚它走的是哪条路。

如果您还是想按小时付费

完全可以，真心的。有些活确实更适合按小时或一口价，有些老板也确实觉得熟悉的方式更踏实。照样欢迎来聊。付费方式是我们最后才谈的事，不是第一件事；而对您生意的实话实说，怎么谈都是免费的。